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带领小仙女“上天入地”赛车蹦极,UP Lady要做以运动为载体的泛娱乐平台

时间:2017-12-11 22:41:52 来源:猎云网 作者:俞圣杰

几年前的一场大病,让李鹤意识到身体健康的重要性。在治疗期间,她列出了自己的梦想清单,手账本上写满了蹦极、赛车、潜水等或惊险或刺激的项目。待身体康复后,李鹤开始学习赛车,并在2010年创办了中国第一支职业女子摩托车队,取得了不少优异的成绩。

在其赛车生涯中,李鹤敏锐地意识到市面上缺少专门针对女性的运动类产品,现有业务对女性群体吸引力较弱。毕竟女性更注重在运动过程中的情感联系和用户体验,而不是单纯地争夺名次比个高低。此外,随着更多女性追求独立自主的自我表达,跑步、健身房健身等不够酷炫的传统项目已无法满足其自我呈现需求。

基于此,李鹤立足女性市场,创办了UP Lady。自品牌成立那天起,李鹤便对项目定位有清楚的认知。她要做的并不是一个立足于垂直领域的小众产品,UP Lady是一个会员制社群平台,专门为女性群体解决玩什么、去哪里玩、怎么玩、和谁玩的世纪难题。

因此,为了壮大用户体量,打造一个足够大的社群,在最初以App为平台的业务尝试效果不佳后,李鹤果断砍掉App,转向网页和微信平台,并取得了喜人的成绩,用户体量稳步上涨,为各式活动开展打下了坚实基础。

目前,UP Lady与其他体育场馆合作,将诸多刺激有趣的运动项目打包成体验产品。比如,用户可以购买属于自己的梦想清单。首期梦想卡对外售价为1980元,套餐内包含动力三角翼、四轮越野卡丁车、攀岩、攀冰、蹦极等12个项目,用户只要在12个月内完成12项运动体验,UP Lady将返现1000元。

作为一项补贴型产品,梦想卡完成度在20%左右。换句话说,该产品并未对UP Lady造成财务压力,梦想卡吸引了大批量的用户,其中的12项有趣的活动挑战还有效提高了用户黏性,且有利于UP Lady的社群建设。

除了梦想卡等体验产品套餐外,UP Lady的会员还可以参加平台推出的丰富线下活动,比如“闺蜜双滑”滑雪趣味赛、女子足球、篮球等趣味赛事。

围绕这些赛事,平台还邀请了诸多运动达人向会员们分享各项目运动经验、自身的运动感悟等。正如李鹤所说,UP Lady是一个以运动为载体,实际对外出售多巴胺的泛娱乐平台。为了增强会员之间以及会员与品牌间的交流,李鹤积极将女性运动业务概念拓展到情感交流领域,用户们在UP Lady运动,在这里提高自己,在这里表达自己。

在盈利方面,李鹤显得格外有信心。相较于男性消费者,女性群体一旦爱上某个品牌,她们便更愿意为此掏腰包,愿意帮品牌做宣传推广。目前该平台的营收主要依靠会员制收入、广告、活动收入等,UP Lady也正在积极探索更完善的盈利模式。

UP Lady曾获洪泰基金200万种子轮投资,目前正计划进行天使轮融资,拟将融资500万,用于品牌扩张和产品优化。



责任编辑:touzjsy
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