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上线不到一年,2500多套房源月入住率达80%,大象民宿以轻资产运营打造城市精品民宿IP

时间:2018-02-04 17:33:57 来源:猎云网 作者:周雪静

在10个民宿平台及OTA平台上线2500多套房源,覆盖北京、重庆、厦门、三亚、成都等15个城市,房屋月入住率达80%,复购率超15%。仅上线不足一年的时间,大象民宿就给出了这样的成绩。

早在03年的时候,大象民宿创始人张士杰就开始涉足房地产行业,是深耕房屋买卖、公寓长租领域的资深玩家。

在他看来,精品民宿的未来极为可观,房地产交易的调控加强也刺激租赁市场的激增,而目前短租市场的非标状态所导致的服务痛点更是给出了一个切入口。

大象民宿于去年5月份正式启动,而在这之前团队进行了近2年的筹备期。在试运营租赁产品的过程中,团队更准确地把握了行业痛点并提出解决方案,把运营模式先跑通,保证了正式上线后的产品快速成长。

张士杰认为,运营是短租的核心,而大象民宿正是以城市为单位建立运营壁垒。据了解,平台以城市为中心,通过深入挖掘当地旅游数据、交通数据、出行数据等信息,基于旅游热度、产品热度(户型)等维度划分出若干板块,直观用户热点聚焦区域、判断各板块投入产出比。

在数据的加持下,平台通过目标区域内的房地产经纪公司、物业社区、网络平台等多种渠道获取房源信息并进行筛选入库。

库存房源足够,但运营起来并不易。精品民宿的老大难问题有二,其一是成本高回本慢,其二为难以规模化。为增加平台风控能力,形成规模化,张士杰认为轻资产运营是必需的诉求。

目前,大象民宿推出投资人计划,解决规模化扩张问题。平台通过招商,为每套房源匹配合适的投资人,投资人只需投入一定资本(包括房屋租赁、设计改装、物品采买等费用及平台12800~17800元不等的合作服务费),即可成为甩手掌柜,后期获得该房源扣除运营成本后的所有运营收入。

据了解,大象民宿的单个投资人平均持有房源数量为2.6套,投资人群体由三部分构成:其一是对项目感兴趣的纯投资人;其二是自持房源的房东,为提高租售比将房源托管至平台;其三为民宿主,通过大象民宿的托管服务,解决自身运营力不足问题。

从前端装修设计到短租交易完成,大象民宿输出一系列更高标准化的服务。除了渗入装修设计,平台在后端还依托属地管家服务建立标准,基于平台划分的城市板块,为房源匹配管家。据悉,一名管家可负责10~20套房源,提供咨询、入住、清扫等服务。

张士杰认为,大象民宿的战略方向是打造一个城市精品民宿IP,而不论是投资人计划还是渗入到各个环节的标准化服务都是为了平台的规模化与品牌化。未来,基于平台的用户复购需求,大象民宿还将打造自有线上平台。

在团队方面,创始人张士杰拥有10余年房地产行业运营经验,15年地产经纪公司核心高管经验,曾任北京中大恒基副总经理兼西区总经理;COO李亮具备15年地产行业高管经验,先后服务于两家国内超大型地产中介公司,任大区总经理一职;VP石晋曾任蚂蚁金服产品经理,拥有8年互联网从业经验,5年首席产品官/首席运营官经历。

目前,大象民宿正在进行下一轮融资,拟融资1000万,主要用于全国性市场拓展、品牌营销及团队建设方面。



责任编辑:touzjsy
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