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全民都是经纪人,房客行利用分佣+返佣模式赋能新房销售成交

时间:2018-01-22 23:15:14 来源:猎云网 作者:林红瑜

经历30余年的发展,房地产业逐渐向着理性化、信息化的新常态迈进。面对一个逐渐走向成熟的市场,所有房地产商也着力开始打造产品质量以及各种特色类产品,并加大了营销宣传投入。但是买卖双方的信息不对等,并没有因此缩短,市场上急需一个能让开发商与购房者更透明化沟通的桥梁。

猎云网(微信号:ilieyun)近期接触到了房源分销平台项目——房客行。房客行是一家移动互联网房地产整合服务平台,拥有众多新房房源,开放联动销售权限,构建全民传播渠道体系,提供推荐成交分佣、购房返佣两大服务体系。

对于房地产商来说,房客行的全民经纪人平台,也是全民传播推广的渠道体系。房客行全民经纪人平台,利用社交优势,形成大范围的宣传,吸引了更多客户,解决了房地产商在广告上的高投入低转化难题。

房客行创始人黄凯平说:“全民营销靠的是口碑,相比于销售人员推荐的销售项目,大家更容易相信自己的亲朋好友。但让用户最后出手的决定因素,当然还是看重于项目本身的产品质量。房客行全民经纪人平台,相对于购房者也是一种优惠活动。购房返佣,也改变房地产企业被动等待客户上门传统销售模式,转向全开放的经纪人模式。”

房客行全民经纪人平台从自身优势出发,开发出房客行全民经纪人平台,与众多闽南地区房地产分销商签订分销合同,并利用了各种技术和管理手段,做出满足全民经纪人需求的各种服务。

房客行创始人称,“房地产经历过混乱的一二手联动的时期,中介既销售二手房,也卖新房。整个市场鱼龙混杂。这也就是1.0阶段。随后迎来2.0阶段,规范化的一二手联动模式,以房多多、房江湖分销平台为代表。而3.0阶段,则是一个全民经济联动的时代。房客行将汇集统一新房房源,并开放销售权限,使让全民都可以参与进来,利用社群效应,使让信息的流动更加扁平了,真正达到点到点。”

在房客行公众号平台上,用户可以浏览各个上新的楼盘。房客行也为有购房意向的用户,开设了快速通道,一键预约看房。预约后,房客行还提供专车接送服务。

房客行还针对购房者提供了返佣优惠。若是购房者自己通过房客行平台,购买了新房,也能获得专属的返佣,比房地产售楼部的优惠力度更大。

此外,房客行挖掘了全民经济人的模式。也就是,房客行通过和楼盘开发商的合作,拿下了楼盘销售的资格,打破原先由中介垄断的新房销售市场。在房客行平台,无论用户是什么职业,都可以成为新房经纪人,零门槛和零条件。全民经纪人向平台推荐有购房意向的用户。

人人都可以通过房客行全民经纪人平台推介身边购房者。一旦购房者在房客行平台,完成购房交易,推荐人即可获得相应的佣金。房客行会从楼盘给予的销售佣金中,拿出80%的佣金,作为经纪人的奖金。

同时,房客行设立了查询功能。由于购房是一个耗时长,流畅繁琐的过程,包括预约、多次看房、考察比较、签约手续等环节。推荐人即经纪人,可以了解客户状态,实时跟进购房进度。在结佣制度上,房客行建立了较为透明的制度。从追踪成交状况到打款到账,推荐人都可以实时查询。

房客行全民经纪人平台从上线至今,在没有公开媒体推广的情况下,仅凭用户的口碑传播,用户数迅速增长至2万人,全职经纪人达到2千人。房客行平台与房地产商的合作楼盘,累计达到了70个,还在持续扩增。

团队方面,目前公司共10人。联合创始人赖玄玮曾在多家创业公司负责市场运营工作。联合创始人蔡炜环一直从事产品开发工作。联合创始人黄凯平曾任地产策划师,致力于房地产市场分析及营销策划。

据悉,房客行在11月份获得了巨佳资本的天使轮投资。现已开启新一轮融资。



责任编辑:touzjsy
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